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創(chuàng)業(yè)學(xué)會精益融資

更新時間:2016-09-14 09:42:25點(diǎn)擊次數(shù):3894次字號:T|T

因?yàn)檎{(diào)研一家企業(yè),前幾天晚上約了一位業(yè)內(nèi)朋友咨詢。一番寒暄之后,他就問我準(zhǔn)備投多少錢給這家公司,我說最多1000萬吧,“那怎么成???我的公司就是因?yàn)橘Y金不夠才死的?!迸笥训墓驹跇I(yè)內(nèi)小有名氣,他本人也是這一行的專家,但今年上半年,他的公司關(guān)門了?!澳峭顿Y方總共給你到位了多少資金?”1000萬!天哪!這哪是創(chuàng)業(yè),分明就是國有企業(yè)的做派啊。

幾年前,我這位朋友發(fā)現(xiàn)了一個商業(yè)機(jī)會,就拿著商業(yè)計(jì)劃書找投資,幾經(jīng)周折,找到一家大型的民企,承諾投資1個億,分期到位。第一期投資到位后,項(xiàng)目開始上馬,經(jīng)過兩年的發(fā)展迅速成為行業(yè)里建立了知名度。因?yàn)楫?dāng)初規(guī)劃項(xiàng)目時,就是計(jì)劃投資1個億,所以項(xiàng)目一直在鋪市場規(guī)模沒有考慮收入。去年那家民企資金鏈出現(xiàn)問題,旗下二十多家子公司受到牽連,民企老總也不知所向。朋友的公司立即面臨現(xiàn)金流問題,趕緊開始收費(fèi),但已經(jīng)來不及了。我問他怎么不對外融資啊,他說他只有很少的股份,母公司老總失蹤,沒法決策融資。最后只好解散公司。

        這個案例說明兩個問題。

一是1000萬資金對一個初創(chuàng)項(xiàng)目絕對是不小的額度了,照理足以讓項(xiàng)目滾動起來,如果不是因?yàn)樯虡I(yè)模式先天有缺陷,那就是創(chuàng)業(yè)者本身的能力有問題。我很反感創(chuàng)業(yè)者的兩種傾向,一種是只要有錢我就可以怎樣怎樣,第二種是把項(xiàng)目失敗的原因都?xì)w咎為資金歸咎于投資方,錢的作用真要是這么大,要創(chuàng)業(yè)者干嘛,投資人自己找?guī)讉€人做不就行了?

第二個問題是,很多創(chuàng)業(yè)者一開始只要有機(jī)會實(shí)施項(xiàng)目即可,根本無暇顧及后續(xù)的問題,什么股份比例、公司架構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)放下不管,一旦項(xiàng)目起來,各種各樣的矛盾也就出現(xiàn)了,很多項(xiàng)目常常不是死在運(yùn)營上,而是死在內(nèi)部紛爭上。

這讓我想起幾周前聊的另一個項(xiàng)目,與之形成鮮明對比。
這個項(xiàng)目在商業(yè)模式上有些亮點(diǎn),創(chuàng)業(yè)者也比較有激情,但項(xiàng)目還比較早期,商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)還在完善中。但創(chuàng)業(yè)者一開口就說要融500萬美金,動不動就拿某某項(xiàng)目的融資金額比。姑且不說媒體報導(dǎo)的融資金額大多有水分,就說項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)本身也有很大區(qū)別。很多明星項(xiàng)目一開始就能拿到好的估值,那是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)的能力已經(jīng)被認(rèn)可。雷軍做小米手機(jī),投資人只需要問一個問題。那是可以同日而語的嗎? 如果你的能力不能被完全證明,為什么不可以設(shè)置更為精細(xì)的階段性目標(biāo)呢,逐步實(shí)現(xiàn),逐步證明,投資之所以要分為天使、VC、PE,A輪B輪,就說明投資人對項(xiàng)目的認(rèn)可和風(fēng)險偏好是迭代遞進(jìn)的。你一開口就是500萬美金1000萬美金的,真把天朝當(dāng)美國啊。

早期創(chuàng)業(yè)融資還有一種現(xiàn)象。項(xiàng)目不錯,團(tuán)隊(duì)也很強(qiáng)。與創(chuàng)業(yè)者溝通后,雙方都認(rèn)為投入資金后,項(xiàng)目可以更快發(fā)展。但創(chuàng)業(yè)者會認(rèn)為,我目前經(jīng)營還好,不投入資金我也能生存。如果現(xiàn)在融資估值上會很吃虧,再發(fā)展一年后,我可以提高估值。聽起來似乎很有道理,但仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)不盡然。首先,你可能會錯失快速發(fā)展的最佳時機(jī);其次,在這期間你的抗風(fēng)險能力不夠,可能自已出問題或被人干掉。最后,引入投資從來就不存在虧不虧的問題,你要評估的是這次融資能不能讓你提前實(shí)現(xiàn)目標(biāo),能不能給你帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,在項(xiàng)目成功之前,股份代表的價值都還只是虛擬的,這次雖然出讓一點(diǎn)股份,但一年后再融資的估值會更高,你個人的股份作價其實(shí)是上升很多的。 
這樣的案例還有很多,大部分都是創(chuàng)業(yè)者沒有正確認(rèn)識融資。他們要么自己在那里想當(dāng)然,要么就上網(wǎng)查點(diǎn)信息就信以為真。

(編輯:Admin)
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